Bagi anda yang mencari jasa rental mobil dengan pelayanan
terbaik bagi para pelanggannya, dan mencari pilihan kendaraan yang anda
butuhkan. Anda bisa mengunjungi rentalelfcenter.com
Kabar terbaru tentang aliansi strategis industri TI semakin membuat terompet kata "unik" seperti dalam ‘persekutuan unik’ atau ‘kemitraan unik’. Biasanya pengaturan unik ini menyatukan pemasar (baik integrator sistem atau penyedia layanan) dengan jejak yang kuat di pasar khusus dan pengembang teknologi atau produsen dengan kemampuan inovatif atau kepemilikan.
Aliansi jenis ini mentransfer ke pemasar tepi teknologi yang unik. Tujuan pemasar dalam banyak kasus semacam itu adalah menjaga agar pesaing tetap di luar, menumbuhkan pangsa pasar, atau menciptakan nilai kinerja yang cukup untuk membenarkan harga yang lebih tinggi. Untuk mitra pengembang, menyelaraskan dengan pemasar memberikan jangkauan pasar yang diperluas secara signifikan yang hanya berarti penjualan sejumlah unit yang meningkat serta lompatan branding ke visibilitas pasar yang lebih besar.
Kesepakatan ini merupakan pertukaran nilai yang sangat baik untuk kedua mitra. Tetapi karena aliansi bisnis tidak selamanya, penilaian sebenarnya dari nilai transaksi harus dievaluasi sepanjang waktu. Di masa-masa awal Microsoft menyediakan DOS dalam kemitraan dengan PC desktop asli IBM. Seiring waktu, OS Microsoft mengambil alih pasar PC yang memasok semua produsen. IBM dipaksa untuk mundur dari jalan masuk PC, tetapi IBM mempelajari kekuatan kemitraan yang mengubah model bisnisnya dengan cemerlang menjadi pembangun jaringan kemitraan layanan TI yang paling produktif dan sukses di dunia.
<b> Mendapatkan Proposisi Nilai Unik </ b>
Dari sekian banyak alasan untuk memulai aliansi strategis, jenis yang paling dicari adalah yang menciptakan "proposisi nilai unik" (UVP) - tiga kata emas yang begitu menarik bagi investor ventura di seluruh dunia.
Bagaimana Anda mendapatkan UVP jika Anda tidak memproduksinya?
Aliansi strategis dapat mengubah hampir semua perusahaan penjualan dan distribusi tradisional menjadi penyedia yang diposisikan secara unik - yang Anda butuhkan hanyalah pelanggan! Sudahkah Anda mempertimbangkan ini? Transformasikan perusahaan Anda secara instan menjadi raksasa yang tak terbendung hanya dengan merumuskan aliansi strategis dengan satu atau lebih pemasok yang dapat menambahkan potongan unik ke paket, program, atau penawaran ujung ke ujung Anda. Tiba-tiba, perusahaan Anda mengakuisisi UVP. Lebih banyak pesanan, nilai ekuitas yang lebih besar ... sebelum Anda menyadarinya, investor datang mengendus-endus.
Apa yang mereka cari?
Mereka ingin tahu apa yang akan Anda lakukan untuk tindakan Anda selanjutnya.
Yakin. Aliansi pertama yang Anda buat itu adalah langkah yang sukses. Itu mendapat perhatian. Dan itu berhasil. Tapi, jangan terlalu sibuk dengan itu. Hemat waktu untuk mengembangkan ide aliansi tambahan. Anda perlu melihat masa depan perusahaan Anda dalam hal rencana aliansi strategis jangka panjang.
<b> Enam pertanyaan kunci untuk merumuskan peta jalan aliansi jangka panjang </ b>
Gunakan enam pertanyaan Mitra M ini untuk mengembangkan peta jalan aliansi Anda sendiri:
- Apa kompetensi inti saya?
- Apa aset pelanggan saya?
- Seberapa buruk kesenjangan kinerja yang dialami oleh pelanggan / pengguna saya?
- Apa saja peningkatan inovatif yang diinginkan oleh pelanggan / pengguna saya?
- Seberapa baik kinerja pesaing saya di area di mana kita lemah?
- Di mana kinerja kami lebih baik daripada pesaing kami? Sekarang jawab ini:
Dapatkah Anda menemukan dan menegosiasikan kesepakatan dengan calon pemasok yang dapat memberikan kepada Anda
produk atau layanan unik yang:
(A) perusahaan Anda tidak dapat menduplikasi lebih menguntungkan dengan kompetensi intinya;
(b) akan sangat dihargai oleh pelanggan Anda;
(c) akan memperbaiki masalah atau memungkinkan Anda untuk menawarkan pembaruan opsional kepada pelanggan;
(D) akan memperkuat area di mana Anda telah lemah; atau,
(e) akan membantu memastikan bahwa Anda dapat terus mengungguli para pesaing kami?
Jika jawaban Anda adalah ya untuk salah satu atau lebih dari opsi ini, maka Anda memiliki dasar untuk strategi yang akan menghasilkan volume pesanan yang lebih tinggi, serta jalur menuju nilai tambah dan peningkatan ekuitas merek.
Bagaimana Anda memvalidasi asumsi itu?
<b> Proyek pro dan kontra dari melaksanakan rencana aliansi Anda </ b>
Hitung skenario dengan asumsi jumlah pendapatan yang dapat Anda hasilkan dan laba yang akan Anda raih setelah Anda menemukan salah satu mitra tersebut dan telah berhasil menegosiasikan aliansi.
Pastikan Anda telah mengidentifikasi dan menyesuaikan proyeksi Anda untuk kemungkinan kerugian dan biaya pelaksanaan kemitraan. Selanjutnya, ramalkan di mana Anda akan berada dalam tiga tahun tanpa aliansi ini atau strategi yang sebanding.
Selain itu, Anda harus menilai dampak aliansi Anda dalam persaingan dengan penentuan yang bijaksana tentang bagaimana mereka dapat bereaksi. Di sinilah nilai membangun 'aliansi unik' menjadi sangat penting. Paradoksnya, kehidupan rak UVP aliansi Anda harus dipandang sebagai sementara dan berkelanjutan. Setiap aliansi yang Anda masukkan bersifat sementara. Strategi Anda harus berkelanjutan.
Bagaimana sementara aliansi Anda? Jika ada pesaing Anda yang bisa menandingi kemitraan Anda dengan yang lain dan menggandakan kontribusi sekutu unik Anda dalam waktu yang cukup singkat, UVP Anda tidak akan bertahan lama. Anda mungkin perlu bergerak lebih cepat untuk memperpanjang umur simpan UVP Anda dan mulai merencanakan kemitraan UVP Anda berikutnya. Dalam skenario ini Anda harus bergerak lebih cepat di depan aliansi atau mendapati diri Anda harus bermain jauh jika pesaing Anda mengambil inisiatif sebelum Anda melakukannya.
<b> Rancang strategi aliansi yang berkelanjutan </ b>
Untuk mengembangkan rencana UVP berkelanjutan memperpanjang peta jalan aliansi Anda dengan menduplikasi perhitungan perkiraan Anda untuk memasukkan semua aliansi potensial yang Anda ramalkan ke masa depan. Seberapa jauh Anda bisa menggunakan strategi ini? Jika memungkinkan, jangan berhenti sampai Anda dapat membayangkan proses ini mencapai skala global atau strategi keluar. Akhirnya, rencana aliansi Anda harus mempertimbangkan biaya aliansi dan risiko terhadap manfaat / biaya / risiko dari strategi alternatif.
Apakah perusahaan Anda mengambil peran sebagai pemasar atau pemasok, Anda harus mempertimbangkan untuk merumuskan rencana kemitraan bertahap yang berisi daftar prospek mitra target, validasi keuangan, garis waktu dan melakukan inisiatif pemasaran yang bertujuan membentuk hubungan reseptif dan sinergis dengan eksekutif mitra dan tim operasional. Melaksanakan rencananya adalah tantangan Anda berikutnya. Jangan ragu untuk mencari bantuan dalam mengembangkan rencana Anda dan mewujudkannya.